Pembeli rumah pertama kali di masa depan lebih berhati-hati daripada di masa lalu.
Meskipun ekonomi kita tampaknya sedang dalam proses pemulihan, dan penjualan rumah memang meningkat dan bergerak dengan cepat, pembeli muda saat ini bergerak lambat daripada mereka yang mendahului mereka. Harapan mereka realistis dan mereka jauh lebih konservatif. Pembeli rumah pertama kali ini menyadari bahwa pembelian ini adalah investasi besar dan karena itu mereka mengambil keputusan ini dengan sangat serius. Mereka juga kurang flamboyan dengan pembelian mereka daripada pendahulu mereka, dan realistis dalam harapan mereka, mengetahui bahwa mereka kemungkinan besar tidak akan memiliki gambaran yang sempurna "rumah impian" segera, tetapi bersedia untuk membangun "keringat ekuitas" untuk menciptakan satu.
Untuk pengembalian investasi terbaik, pembeli rumah pertama kali harus mempertimbangkan tinggal di mereka selama 5 - 7 tahun sebelum pindah.
Generasi pembeli rumah ini sebenarnya dapat dibagi menjadi dua kelompok. Ada grup yang lebih muda; mereka yang berada di awal hingga akhir 20-an, dan kelompok yang lebih tua yang berkisar dari awal hingga pertengahan 30-an. Mereka yang berusia 30-an biasanya memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan dan dapat membeli rumah yang sedikit lebih besar atau lebih diperbarui karena mereka memiliki lebih banyak waktu di dunia kerja dan dapat menyimpan lebih banyak. Ini pembeli rumah pertama kali juga dapat dibagi menjadi 2 kategori lain - mereka yang mencari untuk membeli rumah dan mereka yang mencari untuk membeli kondominium.
Kondominium biasanya lebih murah daripada rumah dan sebagai hasilnya sering dapat dilihat sebagai pilihan yang lebih realistis dan layak. Karena kondominium lebih murah daripada rumah, laba atas investasi juga akan berkurang. Fitzpatrick menyarankan klien mudanya untuk tinggal di rumah mereka selama 5 - 7 tahun, untuk kapasitas penghasilan yang lebih besar, tetapi banyak yang lebih memilih untuk tinggal selama 3 - 5 tahun sebelum ingin pindah.
Pembeli rumah pertama kali harus mempertimbangkan kebutuhan mereka saat ini dan masa depan.
Mereka yang membeli kondominium mungkin tidak mempertimbangkan anak-anak, sedangkan mereka yang membeli rumah cukup sering merencanakan ke depan untuk keluarga mereka yang sedang berkembang. Mereka mencari kamar tidur tambahan, biasanya rumah 3 kamar tidur, dan penting bahwa kamar tidur ini semuanya berada pada tingkat yang sama sehingga orang tua dapat dekat dengan anak-anak. Mereka mencari properti kecil, tetapi mudah dikelola.
Mereka tidak perlu dapur yang baru dan diperbarui karena mereka bersedia melakukan beberapa pekerjaan sendiri, tetapi tata letak dan ukuran dapur penting karena mereka harus mengakomodasi keluarga yang sedang tumbuh. Kamar mandi yang dilengkapi dengan bak mandi diperlukan (sebagai sarana memandikan anak-anak kecil). Rencana lantai terbuka tetap populer bagi semua orang.
Generasi ini tahu persis apa yang mereka cari.
Ruang keluarga biasanya berada di urutan teratas prioritas untuk kelompok pembeli rumah dan ruang makan tradisional tidak sepenting generasi di depan mereka. Ruangan untuk mengunjungi orang tua juga tinggi dalam daftar kepentingan mereka. Jalan masuk dan garasi tidak terlalu penting, begitu juga ruang cuci pada ruang tamu utama. AC sentral juga tidak berada di bagian atas daftar prioritas.
Banyak dari apa yang penting bagi generasi tua beruang tidak penting untuk set yang lebih muda. Sederhananya, tampaknya pembeli rumah pertama kali ingin ruang dan bersedia menunggu "lonceng dan peluit" sedangkan generasi yang lebih tua tampaknya ingin sebaliknya.
Generasi ini sangat berhati-hati tentang investasi besar semacam itu.
Saya bertanya kepada Fitzpatrick tentang susunan umum dari generasi pembeli baru ini. Dia menggambarkan mereka menjadi banyak rewel - dalam arti bahwa mereka tahu persis apa yang mereka cari. Mereka melakukan banyak penelitian di internet dan mereka membutuhkan pendidikan yang luar biasa dalam proses pembelian rumah yang bisa sangat rumit. Mereka perlu dididik tentang penilai, asuransi, pengacara, dan seluruh proses hipotek.
Mereka mengerti, mungkin, lebih dari generasi yang lalu, bahwa pembelian ini memang masalah besar dan mereka sangat berhati-hati dan serius tentang investasi ini. Banyak pembeli yang siap secara finansial dan beberapa lainnya tampaknya tidak memahami produk, tetapi tidak prosesnya. Tidak jarang pembeli rumah pertama kali memiliki orang tua atau mertua yang terlibat dengan pembelian, seringkali karena alasan persetujuan.
Fitzpatrick dengan cepat memberi tahu saya bahwa para pembeli rumah muda ini adalah kelompok yang bersyukur dan menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Mereka menghargai pendidikan yang mereka terima dalam prosesnya. Mereka mencari agen penjual yang berpengalaman, tetapi cukup muda untuk dapat berhubungan dengan mereka dan kebutuhan mereka, serta secara teknis cerdas. Rasa percaya adalah sangat penting.
