Salah satu alasan pembaca Freshome senang mengunjungi kami setiap hari adalah sekilas tentang kehidupan mewah. Dari interior mewah dan perabotan desainer hingga arsitektur cantik.
Real estat mewah adalah salah satu hal yang sering kita pertanyakan, tetapi tidak tahu orang yang tepat untuk ditanyakan. Untungnya, saya dapat menemukan seorang ahli, Jack Cotton dari Sotheby’s International Realty. Saya mewawancarai Jack dan menanyakan pertanyaan-pertanyaan yang ada di benak setiap orang, terutama - bagaimana menjadi seorang spesialis real estate mewah!
'Jack Cotton telah bekerja terus di perusahaan real estate yang dia mulai di kamar asrama kuliahnya 37 tahun yang lalu …
Selama bertahun-tahun, Jack telah terlibat hampir setiap memecahkan rekor penjualan rumah mewah di Cape Cod, baik secara langsung sebagai agen atau sebagai pelatih kepada agen yang terlibat.
Dalam minggu terakhir Jack telah sukses besar dengan publikasi baru-baru ini, di mana Jack berkata, “Ada pepatah oleh Zig Ziglar yang menyatakan bahwa 'Anda dapat memperoleh apa pun yang Anda inginkan jika Anda hanya membantu cukup banyak orang mendapatkan apa yang mereka inginkan.' Ketika saya semakin dekat dalam empat dasawarsa dalam bisnis real estat, itu adalah perlakukan khusus untuk mencapai puncak daftar penjual terbaik Amazon.com dalam kategori real estate dengan membantu agen real estate di Amerika Utara dan di seluruh dunia mencapai impian menjadi Spesialis Real Estate Mewah”.
Selamat, Jack atas pencapaian Anda, dan kami berterima kasih karena Anda telah duduk bersama Freshome untuk memberi kami nasihat tentang real estat mewah.
FRESHOME:
Banyak pembaca yang segar mungkin tidak menyadari bahwa Anda mendirikan Cotton Real Estate yang sekarang merupakan Realty Internasional Sotheby yang berspesialisasi dalam real estate mewah di seluruh dunia. Silakan berbagi dengan kami bagaimana perusahaan Anda berkembang menjadi ikon mewah ini.
JACK COTTON:
Saya memulai perusahaan saya, Cotton Real Estate, di kamar asrama kuliah saya pada tahun 1974. Karena usia muda saya dan kesulitan yang dihasilkan dalam bersaing dengan praktisi yang lebih tua dan lebih mapan di pasar saya, saya memutuskan bahwa perlu untuk meningkatkan dan memperluas keahlian saya.. Memahami bahwa individu dengan kekayaan bersih tinggi sangat tertarik pada nilai properti, saya menjalankan program multi-tahun untuk mendidik diri saya sendiri dalam proses penilaian dan penilaian. Keahlian saya dalam penilaian sangat membantu bagi mereka yang melayani individu dengan kekayaan bersih yang tinggi: petugas kepercayaan bank, pengacara, akuntan, dan penasihat keuangan. Sebagai hasil dari pelatihan penilaian saya, saya mulai menyiapkan 20-30 opini harga tertulis daripada opini harga "off the cuff" yang merupakan norma di pasar saya.
Ketika keahlian saya semakin dikenal, bisnis saya berkembang hingga pada tahun 2005, ini dibeli oleh Realty Internasional Sotheby.
FRESHOME:
Membeli dan menjual rumah dapat mengintimidasi bagi banyak orang, bahkan pemilik rumah yang berpengalaman dapat memiliki tantangan. Saran apa yang Anda miliki untuk membantu pemilik rumah mendidik diri mereka sendiri tentang real estate mewah?
JACK COTTON:
Dalam hampir empat dekade membantu pembeli dan penjual rumah mewah dengan keputusan real estat mereka, saya memiliki kesempatan untuk mengamati langsung teknik yang mereka gunakan. Hebatnya, teknik-teknik ini bekerja dalam kisaran harga apa pun.
Pertama-tama, pembeli dan penjual real estat mewah memperlakukan proses pembelian dan penjualan sebagai sebuah bisnis. Memang, sangat luar biasa bagi saya bahwa ketika mencari rumah mewah kedua di pasar saya, pembeli rumah mewah beroperasi seolah-olah mereka "dalam pekerjaan."
Sementara praktisi mewah seperti saya mungkin ingin menjual dengan emosi, pembeli dan penjual mewah yang berpengalaman membuat emosi keluar dari proses. Mereka menginginkan fakta.
Pembeli dan penjual real estat mewah selalu menjaga telinga mereka ke tanah. Mereka mengajukan pertanyaan kepada semua orang yang mereka temui dan memutuskan validitas dan kegunaan dari informasi tersebut. Mereka tidak pernah membeda-bedakan sumber informasi. Mereka akan berbicara dengan semua orang dari server di restoran setempat ke teknisi di marina; profesional real atau profesional hukum yang pro atau sangat terlatih. Mereka mendambakan informasi.
FRESHOME:
Dengan pasar rumah yang jatuh, apakah masih ada keuntungan untuk membeli real estat mewah saat ini? Bisakah Anda menjelaskan kelebihannya sebagai tujuan investasi atau penghuni?
JACK COTTON:
Di sebagian besar pasar mewah, harga turun dari puncak mereka dari tahun 2005 hingga 2006. Saya baru-baru ini bekerja dengan seorang pensiunan eksekutif dari sebuah perusahaan manajemen investasi besar. Komentarnya kepada saya adalah bahwa di pasar saat ini dengan harga real estat di semua waktu rendah, harga saham tinggi dan stabil, dan nol pengembalian tersedia dalam uang dan pasar uang tunai yang mewah real estat, yaitu real estate di tempat-tempat yang langka dan indah, menurutnya, tempat terbaik untuk uangnya saat ini.
Sementara pembeli rumah mewah yang khas tidak khawatir tentang tingkat hipotek, fakta bahwa hampir tidak ada pengembalian uang tunai membuat keputusan untuk memasukkan uang ke dalam real estat yang jauh lebih menarik. Saya suka merujuk ke real estate di tempat-tempat langka dan indah seperti pasar saya sebagai "emas lainnya."
FRESHOME:
Anda memiliki beberapa sumber daya & teknik fine-tuning yang telah Anda buat tentang proses pembelian dan penjualan rumah. Dapatkah Anda menjelaskan sumber daya pelatihan ini dan bagaimana mereka dapat membantu pembaca yang segar?
JACK COTTON:
Dalam perjalanan saya untuk menjadi seorang ahli real estat mewah dan penasihat terpercaya bagi mereka di ujung yang tinggi, saya terus bekerja dan memperbaiki proses saya untuk melebihi harapan di bidang layanan. Pada tahun 2010, saya memiliki tiga buku yang diterbitkan yang semuanya berhubungan dengan real estat kelas atas. Salah satunya adalah untuk agen yang ingin menjadi spesialis real estat mewah. Dua lainnya untuk konsumen, satu diarahkan untuk pembeli dan yang lainnya menuju penjual real estat.
Dengan pengalaman hampir empat dasawarsa di bidang real estat mewah, saya merasa bahwa saya memiliki banyak hal untuk dibagikan kepada pembeli dan penjual.
Saya memiliki kesempatan untuk berkonsultasi dengan dan melatih agen di seluruh Amerika Serikat dan dunia dan juga memberikan konsultasi kepada pembeli dan penjual rumah mewah.
FRESHOME: Apakah benar bahwa Anda harus kaya untuk mencapai real estat mewah? Jika pemilik rumah tertarik untuk belajar tentang real estate mewah, fakta dan mitos apa yang harus mereka ketahui sebelum memulai?
JACK COTTON:
Mitos terbesar tentang menjadi agen real estat mewah yang sukses adalah bahwa Anda harus dilahirkan kaya dan memiliki koneksi yang baik untuk sukses di arena ini. Bahkan, banyak agen duduk di sela-sela pasar real estat mewah berpikir bahwa itu adalah mimpi yang mustahil.
Saya dapat meyakinkan Anda dari pengalaman saya sendiri bahwa ini bukan kasusnya. Meski terlahir kaya dan terkoneksi dengan baik tentu saja bisa menjadi “jalur cepat,” tentu bukan satu-satunya jalur.
Lintasan saya adalah memberikan layanan yang patut dicontoh, dianggap sebagai ahli di pasar saya, beroperasi pada tingkat integritas tertinggi, dan menjalankan bisnis saya di mana beberapa kali sepanjang hari; Saya mengajukan pertanyaan, “Apa yang terbaik bagi klien saya?”
FRESHOME: Blog real estate mewah Anda di situs web Anda - Jack Cotton penuh dengan informasi dan video yang bermanfaat. Bagaimana itu membantu pemilik rumah, Realtors, dll …?
JACK COTTON:
Orang-orang menanggapi video hari ini, terutama video instruksional tiga hingga lima menit. Setiap minggu saya mencoba memikirkan situasi atau masalah, seringkali yang saya temui minggu sebelumnya, dan membuat video seputar solusi yang dapat membantu pembeli rumahan dan agen real estat. Dengan mencari blog saya, Anda dapat menemukan jawaban atas pertanyaan di hampir semua topik dan, tentu saja, orang dapat mengirimi saya email langsung untuk jawaban atau untuk konsultasi telepon.
FRESHOME:
Anda telah menulis beberapa buku tentang real estat mewah. Bisakah Anda menjelaskannya, dan menjelaskan tentang unduhan gratis yang tersedia bersama mereka?
JACK COTTON:
Seperti disebutkan sebelumnya, saya telah menulis beberapa buku tentang real estat mewah. Saya mengerti bahwa para penulis itu
dianggap sebagai ahli dan saya juga merasa penting untuk mengatur dan merekam 37 tahun pengalaman saya dalam bisnis ini.
Jual Rumah Mewah
Ini adalah buku yang ditulis untuk agen real estat yang ingin sukses di bidang real estat mewah. Bagi mereka yang tidak terlahir kaya dan memiliki koneksi yang baik, buku ini menjabarkan rencana langkah demi langkah yang konkret untuk dianggap sebagai ahli dan untuk membuat kemajuan dari agen menjadi ahli mewah menjadi penasihat tepercaya untuk pembeli dan penjual rumah mewah. di pasar tertentu.
12 Rahasia Pembeli Rumah Mewah Tahu Yang Bisa Anda Gunakan
Buku ini didasarkan pada pengalaman saya berurusan dengan penjual rumah mewah selama 37 tahun terakhir. Saya telah merinci 12 hal paling penting yang saya pelajari dari penjual rumah mewah yang dapat menguntungkan penjual mana pun dalam kisaran harga apa pun.
12 Rahasia Pembeli Rumah Mewah Tahu Bahwa Siapapun Bisa Menggunakan
Seperti buku sebelumnya, saya mengambil prinsip-prinsip yang telah saya pelajari dari penjual rumah kaya dan merebusnya menjadi 12 prinsip yang dapat digunakan oleh pembeli mana pun dalam kisaran harga apa pun.
FRESHOME:
Di situs web Jack Cotton Realtor Anda, Anda memamerkan banyak rumah tinggal Cape Cod yang akan dijual. Karena Anda seorang Realtor dan Pembicara / Penulis, bagaimana Anda menangani keduanya?
JACK COTTON:
Meskipun saya menulis, berbicara, dan berkonsultasi, saya masih bekerja sebagai agen real estat di pasar saya. Saya membatasi jumlah cantuman yang dapat saya ambil sehingga saya dapat memberikan tingkat layanan pribadi tertinggi kepada penjual saya. Dalam beberapa hal, praktik real estat saya seperti “dapur uji.” Dengan kata lain, saya membuat, menguji, dan menyempurnakan teknik baru untuk mendata, memasarkan, dan melayani properti kelas atas yang kemudian dapat disebarluaskan ke real estat lainnya. agen di seluruh negara dan di seluruh dunia setelah mereka disetel dan diuji.
Itu tidak membuat banyak waktu luang tetapi kemudian real estat adalah gairah saya dan telah sejak usia dini.
FRESHOME:
Bagi mereka yang ingin menjadi Realtor properti mewah, atau mereka ingin berinvestasi dalam real estate mewah untuk mendapatkan keuntungan, langkah apa yang harus mereka ambil agar sukses dalam usaha mereka?
JACK COTTON:
Hal terpenting yang dapat saya bagikan dengan Anda tentang berinvestasi dalam real estat adalah bahwa selama beberapa tahun terakhir banyak orang telah melupakan aturan real estat.
Real estat sama sekali bukan investasi jangka pendek. Anda harus memiliki jangka panjang, jangka waktu, minimum 5-8 tahun, untuk menjadi investor real estat yang sukses.
Ada begitu banyak media negatif dan berbicara tentang pasar real estat sekarang dengan semua erosi nilai yang baru-baru ini terjadi. Erosi ini adalah koreksi di pasar di mana harga lebih tinggi dari harga sebenarnya.
Namun demikian, berdasarkan pengalaman saya dalam bisnis, tidak ada investasi yang lebih baik di muka bumi daripada real estat. Itu tentu saja, selama aturan yang ditetapkan oleh orang tua dan kakek-nenek kita diikuti:
- Pikirkan jangka panjang
- Jangan terlalu berlebihan atau terlalu banyak memanfaatkan
- Bayar real estat Anda secepat mungkin
- Pertahankan properti Anda
- Pahamilah bahwa Anda tidak menghasilkan uang dalam real estat saat Anda menjual; Anda menghasilkan uang saat membeli.
FRESHOME: Di Freshome, kami selalu berusaha menampilkan kemewahan hidup di sini juga! Apa pendapat Anda tentang situs web Freshome?
JACK COTTON:
Saya sangat terkesan dengan situs web Freshome.com. Sungguh sumber yang bagus untuk tetap mengikuti informasi terbaru dan paling mutakhir tentang desain, baik interior, eksterior, dan arsitektur. Ini adalah situs yang menyenangkan untuk dikunjungi agar terinspirasi dengan kemungkinan real estat yang indah di lokasi-lokasi bagus dengan desain yang sangat bagus dan dipikirkan.
