Di samping kematian dan perceraian, menjual rumah Anda adalah salah satu saat yang paling menegangkan dalam hidup Anda.
Sebagian dari kita beruntung - kita mempertaruhkan tanda Dijual di halaman rumah kita suatu pagi yang cerah dan rumah itu dijual sebelum matahari terbenam. Namun, kenyataannya kebanyakan rumah duduk selama rata-rata 21 hari di pasar sampai pembeli yang tepat datang dan membuat penawaran (itulah yang terjadi hanya ketika rumah dengan harga benar), menurut ahli real estate Elizabeth Weintraub.
Tampaknya ada harapan pada cakrawala pasar perumahan sebagai harga jual rata-rata rumah keluarga tunggal naik 7,2% dari tahun lalu, dan kami melihat harga tertinggi sejak 2008, menurut data terbaru dari Asosiasi Nasional Realtors.
Sekarang sepertinya waktu untuk daftar rumah Anda, tetapi bagaimana Anda bisa berdiri di tengah keramaian ketika tampaknya setiap rumah lain di blok Anda akan dijual?
Berikut adalah beberapa kiat hebat untuk menjual rumah Anda bahkan ketika pasar meluap.
Harga harus Tepat
Tentu saja Anda ingin memeras setiap dolar yang mungkin keluar dari rumah Anda. Setelah semua, Anda melihat rumah Anda sebagai sempurna dan Anda tahu berapa banyak yang diinvestasikan di dalamnya. Dengan itu dikatakan, Anda mungkin tidak menyukai strategi berikutnya, tetapi akan menjual rumah Anda dengan cepat: Harga rumah Anda sedikit di bawah nilai pasar.
Di pasar yang ramai, Anda bersaing dengan banyak rumah - beberapa lebih baik dari rumah Anda, beberapa lebih buruk. Cara terbaik mutlak untuk menarik perhatian pembeli adalah harganya. Lihatlah harga rumah lain yang ada di daerah Anda, dan kemudian daftarkan milik Anda sedikit lebih rendah dari rata-rata (sekitar 2% lebih rendah menurut Elizabeth Weintraub).
Mengapa Anda melakukan ini, Anda tidak akan kehilangan uang? Sederhananya - TIDAK. Buat titik harga awal Anda sedikit lebih rendah daripada rata-rata rumah di blok untuk membuat pembeli tertarik kepada Anda terlebih dahulu. Pertama datang, pertama layani, dan pertama dijual.
Jangan Menjadi Daftar Tanggal
Jika rumah Anda berada di pasar terlalu lama maka itu menjadi daftar tanggal, dan cantuman bertanggal tidak dijual untuk meminta harga. Sulit dipercaya, tetapi dengan memulai dengan titik harga yang lebih rendah, Anda cenderung menghasilkan lebih banyak uang di rumah daripada jika ada di pasar dengan harga jual yang lebih tinggi.
Menurut BankRate.com, rumah yang terlalu mahal hanya membantu rumah-rumah lainnya untuk dijual sementara rumah Anda tergeletak stagnan. Mungkin Anda masih belum menyukai gagasan menentukan harga rumah Anda sedikit di bawah harga daftar rata-rata di wilayah Anda. Mungkin rumah Anda memiliki terlalu banyak upgrade untuk menurunkan harga.
Ada banyak perbaikan rumah, seperti dapur dan remodels kamar mandi, yang menjamin harga jual yang lebih tinggi. Titik harga mungkin bukan kunci untuk penjualan cepat ketika perbaikan rumah yang luas telah dilakukan. Berikut ini strategi lain yang bisa membantu.
Jadikan Home Anda Berdiri dari Crowd
Satu-satunya cara untuk menjual rumah Anda dengan cepat adalah membuatnya menonjol di atas yang lain.
Jika titik harga yang lebih rendah bukan pilihan karena Anda merasa bahwa rumah Anda penuh dengan peningkatan yang tidak dapat dimunculkan oleh rumah lain di daerah Anda, maka Anda perlu memamerkan fitur-fitur tambahan ini.
Bantu pembeli menyadari nilai tambah di rumah Anda, dan bantu menjelaskan jauh lebih tinggi harga jual, dengan menyoroti peningkatan rumah Anda.
Berikut beberapa cara untuk memamerkan fitur dan peningkatan rumah Anda:
- Minta ahli real estate Anda mengatur tur online di rumah Anda. Sebagian besar pembeli memulai pencarian mereka secara online. Jangkau mata sebanyak mungkin dengan tur daring yang menakjubkan yang menyoroti fitur dan peningkatan luar biasa dari rumah Anda.
- Sediakan selebaran di tempat terbuka dan pertunjukan. Dalam selebaran, sorot semua upgrade dan biaya rumah. Jika Anda menghabiskan ribuan lansekap, katakan demikian, dan sertakan gambar lansekap di selebaran.
- Sewa seorang makelar yang bersedia bekerja keras untuk menjual rumah Anda. Berikan daftar semua upgrade kepada perajin Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda ingin dia menjual fitur tambahan ini saat menunjukkan rumah.
Pembeli bersedia membayar sedikit lebih banyak jika mereka merasa bahwa mereka pindah ke rumah bernilai tambah yang memiliki segala yang mungkin mereka impikan, jadi jual fitur-fitur yang sangat Anda banggakan.
Selalu Siap Tampilkan
Tampaknya jelas, tetapi sangat penting bahwa rumah Anda selalu siap untuk ditampilkan. Beberapa calon pembeli mungkin ingin melihat rumah Anda pada saat pemberitahuan - tidak memberi Anda waktu untuk membersihkan.
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan hati pembeli adalah dengan menunjukkan kepada mereka sebuah rumah yang bersih dan rapi. Untuk memfasilitasi penjualan cepat Anda mungkin ingin mempertimbangkan menyewa seorang wanita pembersih atau memiliki chip keluarga untuk membantu.
Tidak ada yang mau membeli rumah yang membutuhkan banyak pembersihan, upgrade dan kerja ekstra.
Berikut beberapa cara untuk membuat rumah Anda bersinar:
- Letakkan lapisan cat yang segar dan berwarna netral di semua dinding, dan cat pintu depan dan potong warna cantik yang berkoordinasi dengan façade rumah Anda.
- Tanam banyak bunga di halaman depan dan tambahkan guci yang ditanam di sekitar kolam, teras dan pintu depan.
- Kemas semua foto keluarga Anda, pernak-pernik pernak-pernik, dan perabotan ekstra apa pun untuk membuat rumah tampak besar dan lapang.
- Pastikan rumah dinyalakan dengan baik di malam hari untuk pembeli yang mungkin berkendara dalam gelap.
Banyak detail kecil dapat berjalan jauh dan pekerjaan yang ditambahkan sangat berharga ketika Anda menjual rumah Anda dengan cepat. Jika Anda tidak yakin tentang apa yang perlu diedit di rumah Anda, tanyakan pada teman yang jujur atau makelar Anda untuk pergi ke rumah dan tunjukkan area yang perlu diubah.
Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan semua ekstra kecil ini, maka mungkin mempertimbangkan untuk menyewa ahli pementasan rumah untuk menyiapkan acara rumah Anda. Mungkin biaya tambahan sedikit, tetapi terbayar ketika rumah Anda menjual dalam sekejap mata.
Pasar pembeli yang ramai bisa sulit, tetapi seperti yang Anda lihat, ada cara untuk berdiri di antara lautan tanda-tanda Dijual lainnya.
Satu hal hebat tentang pasar yang ramai adalah arus lalu lintas yang akan Anda dapatkan, sebagian berkat, hingga daftar lainnya.
Manfaatkan lalu lintas ini dengan membuat teriakan di rumah Anda ‘Beli Saya’ pada pandangan pertama dengan halaman dan façade yang siap untuk pertunjukan panggung.
